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美您形象 匠心独具
——访广州美匠标识有限公司总经理沈建设先生
“广告行业从趋势来看或者从行业前景来看，是一个非常朝阳的行业，一直被誉为“中国经济的风向标”，不会被淘汰掉，不管行业如何发展，只要保证一个创新的理念，再把客户需求掌握好，就没有问题。”
——对于行业未来的发展沈总充满信心
“做商业标识项目:一定要以高端的品质来做，我们的供应商在行业里是比较优质的，这个行业还很不规范，我们美匠的底线是：绝不偷工减料；我们期望与同行：共建行业规范。”
——对于产品品质沈总有着自己的原则
作为一家集自主研发、生产制造、销售服务、方案解决为一体的大型灯箱标识生产企业。广州美匠标识有限公司拥有一批具有多年行业经验、素质优良、勇于进取的专业人才，不断推出新型广告形象灯箱，以一流的产品和完善的服务，赢得了国内、外客户的一致认可和赞誉。
初次见到美匠的沈总是在今年7月份的上海展上，虽未有过多的言谈，但对他爽朗的笑声印象深刻。为了更多的了解美匠的发展，近期本刊记者走访了美匠，与公司总经理沈建设先生进行了面对面的交流。在于其交流与参观工厂的过程中，他总是笑容满面，处处显示着谦和、认真的原则。非常和蔼可亲，平易近人。而谈到美匠与行业的发展前景更是滔滔不绝，热情洋溢。
定位中高端 立足灯箱市场
据沈总介绍，美匠成立于2012年年底，公司从起步开始就一直致力于中高端灯箱标识产品的研究与开发，目前公司的经营定位是“全品类灯箱标识供应商”。谈及当初为何选择灯箱市场时，沈总表示，他从事广告行业多年，曾在国内知名的广告器材流通企业做过多年的营销管理工作，对广告材料与灯箱标识行业有一定的认识与理解。当初选择自己创业，主要是基于小孩在广州读书考虑，经过认真的市场调研与行业分析，最终选择广告行业的一个细分小品类：灯箱标识的生产与销售，因为这一块的市场需求量比较大，且更新换代的速度比较快，投资风险也相对较小。
如今的美匠已具备雄厚的技术实力与强大的生产能力，产品主要服务于国、内外的中高端客户。研发、生产的产品包括：吸塑丝印灯箱、LED大型拉布灯箱、异形标识灯箱、LED水晶灯箱、滚动换画灯箱、门头标识灯箱、路牌标识灯箱、户外超薄灯箱、大型吸塑门头招牌、地铁灯箱、亚克力标识灯箱、LED标识灯箱、节能型（蓄电池与太阳能）广告标识灯箱、不锈钢LED吸塑灯箱、点餐标识灯箱、中国移动标识灯箱、各大银行标识灯箱等行业精品。广泛应用于商业中心、广场、超市、写字楼、酒店、学校、医院、交通、石化、电力、通信、金融等领域行业。已经与国内的金融系统、通信系统、医院、电力等企事业单位等提供了系列灯箱标识产品与配套服务，并建立起良好、稳健的合作关系。
近期公司做的项目主要有：中国移动4G灯箱与广东农信标志灯箱等系列产品。其中广东农信新标志是“钻石形”的异形灯箱，在三维立体造型、渐变丝印效果、发光效果等制作工艺方面在行业内比较高端与领先！
作为一家集自主研发、生产制造、销售服务、方案解决为一体的大型灯箱标识生产企业，广州美匠标识有限公司不断推出新型广告形象灯箱，以一流的产品和完善的服务，赢得了国内、外客户的一致认可和赞誉。
品质为先 瞄准个性化定制市场
众所周知，灯箱标识是一种特殊的商品，它并不在商场或超市中售卖，买卖双方对材质的选择、制作工艺以及实际应用环境的认知也不对等，所以品质档次差异非常之大。在这种情况下，市场内鱼目混珠的情况比比皆是。目前，国内的灯箱市场还存在不少问题。缺乏统一的行业标准，也没有相关组织来监管。因此，对于灯箱企业来说，要真正将品质、服务做好才能脱颖而出。沈总表示希望在商业标识方面有更大的发展，做到行业前三甲。这种表示是建立在对自身产品与服务充分自信的基础上的。因为，要实现这一目标，要靠质量说话。在问到沈总产品质量和服务如何保证时，他满怀信心的说：“做商业标识项目一定要以高端的品质来做，所以我们会选择优质的原材料供应商，并且在制作过程中绝不偷工减料。同时，在每批灯箱成品出厂前，都要经过严格的质检。在服务方面，公司拥有过硬的技术团队和遍布全国的优质经销商，能为客户提供高品质的产品与全方位的售后服务。”
美匠在严把品质关的同时，也非常注重增加产品附加值，公司为每个灯箱都增配了配套的安装螺丝，为终端客户节省了直接使用成本与边缘成本，得到了多家合作的连锁企业客户的认可。
当前，终端客户对于广告投放或商业标识产品的应用价值有了更高的要求，那就是追求性价比。一味的降低品质从而降低成本，纯粹的拼价格在将来的市场中将越来越不被看好。市场客户的需求也正从价格往价值层面进行了转型升级，更多的项目客户倾向于个性定制。对此，沈总认为，个性化定制是一个趋势，也是一个必然。很多时候客户并不是一味的要求价格便宜。在这个方面，美匠针对一些终端用户做过调研，结果显示，在评估价格和质量时，用户通常以质量为先，且产品要充分保证能代表企业的形象，不一定是完全评估价格有多便宜。而美匠也正是瞄准了这个比较有潜力的个性化定制市场，在坚守高品质的同时保持创新的理念。
在激烈地市场竞争中，美匠坚持走高端、高品质的产品路线；根据客户需求，不断改良新工艺，开发符合客户品牌形象价值的新产品，注重生产过程中的每一个环节，确保每一个产品都成为行业同档次的代表性产品。
未来：从源头到终端 提高品牌附加值
目前，美匠针对国内市场的产品主要是以定制吸塑灯箱与拉布灯箱、超薄灯箱为主，而国外市场则以个性化定制与品牌化推广元素为主，主推可将声、光、电结合在一起的气模灯箱产品。沈总看来：首先，随着国家“农村城镇化”的推进战略，将进一步扩大市场需求，将有效推动各行各业提升品牌形象建设的进度与力度，特别是为连锁企事业单位往二、三级市场渗透提供了支持，无论是企事业单位的市场深度渗透、还是连锁企业形象的更新、升级换代，都必将会扩大对灯箱产品的需求量。其次，从个性化的满足层面分析，中高端客户，更加注重产品的品质与交付能力，对产品的配置与工艺要求较严格，采购的专业性将进一步提高，对产品的卖相、包装等要求，也将进一步提升。再次，行业从分散型状态将进一步集中，区域分销商、上游供应商更加强大和集中，分销渠道将进一步缩短……
对于美匠未来的发展，沈总透露，目前很多大型企业有标准的CIS体系，针对这类客户，我们不仅要结合企业的VI标准体系进行生产、制造；还要匹配增值的、快速反应的售后服务体系，进一步降低企业的运营与维护成本，不断提升其行业影响力与品牌张力。而对于一些中小微型企业或者没有建立企业CIS体系的企业，美匠将紧密与广告设计公司合作，协助中小企业在构建、重塑企业VI体系时，重点参与客户的VI标准形象、个性展示、品牌诉求与制作成本、材质选择等关联环节的统一整合，并且有效的展现给客户。为此，美匠接下来的重心将致力于为客户提供整体的系统解决方案，包括整个VI体系的设计、预算、制作、配送、安装、监理与售后等供应链环节，将整个商业标识从源头到终端都做起来，提升美匠在供应链环节的附加值，切实践行：“标识，让城市更美丽”的伟大愿景！
后记：一个品牌诞生和成长的道路难免会存在曲折，而企业要在行业中立足，一定要出新，做到人无我有，人有我先。相信秉承“专业、细致、拼博、创新”的经营理念，坚持“一切以客户的品牌价值提升为根本”的客户价值观的美匠明天将更加美好！也祝愿美匠在今后的发展中不断推出更新的产品与服务。
