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企业展会活动的管理和活动预期效果如何计划
来源: 2017-02-05

典型的游客只有15%在展览中有一般的兴趣,而10%将是产品的展会,服务或公司是在特定的利益。因此,你可以只有10%的观众根据你的销售目标和销售线索的期望。任何超过这一比例的有效联络/潜在客户奖金(和可能的团队工作)。

上海展台设计搭建另一个重要的概念:在对你的整体销售活动能力的基础上观众展位及它们之间的相互作用,一些工作人员的建立。例如:如果你的展位需要10分钟,观众/潜在客户讨论和展示产品和确认对方身份的话,那么每个团队成员应该是大约一个小时获得6的销售线索。然而,这不是休息和午餐时间考虑。因此,在本例中,每名员工每小时得到4的销售线索,一个合理的目标,它乘以一个员工在展台上的工作小时数,你可以得到一个人总销售机会。增加销售的机会带领所有展台的工作人员,你可以得到最大的你可以从一个销售展示会。

在一些交易会,你可以收集潜在客户的姓名和地址,以便追踪展览,并添加到您的电子邮件数据库。在这种情况下,获得大量的销售线索可能是每小时。事实上,别说是负责对数据库中的有用的输入。


 
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