没有比人更高的山 没有比脚更长的路
——访江苏百成数码影业有限公司执行董事总经理兼百成国际总经理 栾梦秋
江苏百成数码影业有限公司常务副总经理兼上海百成图片有限公司执行经理 吉松涛
深圳市百成国际展览服务有限公司，隶属于总部江苏百成数码影业有限公司，（ 1988年8月百成总部于江苏省泰兴市成立），历年来百成企业投资逾3亿元，设立了江苏百成数码影业有限公司，上海百成图片有限公司，上海锦绣百成数码科技有限公司，上海启予国际贸易有限公司（上海自贸区内），百成芝加哥公司（Baicheng Chicago LLC.），锦绣百成广告（北京）有限公司 ，百成国际展览有限公司（香港），四川百成数码图片有限公司，辽宁百成广告图片有限公司等九大数码影像输出基地及贸易公司，同时还设立了南京、成都、兰州、包头、武汉、厦门、广州、哈尔滨、重庆等九个业务代表处（安装、搭建质量监理）。公司经营及生产研发场地约4.5万平方米，现有员工逾400人,年图片制作能力设定为4000万平方米，迄今艺成为亚洲名列前茅的高端数码图片生产基地。
5月25日，记者受邀参加江苏百成数码影业有限公司深圳分公司十周年庆典及更名揭牌仪式，并非常荣幸的采访了访江苏百成数码影业有限公司执行董事总经理兼百成国际总经理 栾梦秋女士和江苏百成数码影业有限公司常务副总经理兼上海百成图片有限公司执行经理 吉松涛先生。
记者：请您介绍一下百成深圳分公司的发展历程？目前百成对深圳分公司的定位是什么？您对深圳分公司的未来发展有何计划？
栾梦秋：江苏百成公司2004年在深圳设立了办事处，随后因为公司业务发展需要，成立了深圳锦绣百成广告有限公司。为了更好地与国际接轨，今年5月更名为深圳市百成国际展览服务有限公司。百成的定位是坚持环保、节能理念，追求更完善的产品结构。未来，我们在发展立足本地的同时，力争服务好珠、港、澳以及东南亚地区和国家。
记者：目前中国的广告输出市场竞争激烈，大多数的广告输出公司都在抱怨价格竞争导致利润下降，而百成却在激烈的市场竞争中不断发展壮大，请您分享百成是如何在激烈的市场竞争中发展成亚洲排名前列的广告输出企业的？目前在百成国内及亚太地区的市场地位如何？
栾梦秋：百成秉承想客户所想并满足客户需求，始终将产品质量和服务质量放在第一位，在工作中不断地分析解决问题，做好纠正预防措施，要做到真正了解并且满足客户的需求。
一直以来百成致力于中高端市场，服务于全球各大知名品牌，对于产品质量和服务质量严格把控，所以客户也非常信赖百成的产品质量与生产能力，百成在亚太地区市场地位名列前茅。
记者：百成选择合作伙伴一定极为谨慎，什么契机选择爱普生？看重爱普生产品的哪些方面？
栾梦秋：百成看中爱普生公司的品牌形象，产品定位，以及售前售后服务。爱普生设备稳定，售后服务响应较快，技术支持也非常强大，这是我们选择爱普生的重要原因。爱普生大幅面打印机打印精度高，色彩艳丽饱和，速度快产能大，原装材料质量好，尤其是在艺术品复制行业，爱普生已经成为行业标准，所以我们选择了爱普生。我们首先引进的是Epson Stylus Pro 11880C，目前公司已拥有爱普生大幅面打印机三个系列共90台（套）设备，包括Epson SureColor S30680、Epson SureColor S70680和Epson Stylus Pro 11880C。
爱普生设备很稳定，无须频繁调试，只要开机就可以生产，曲线控制简单。客户非常认可使用爱普生设备印刷的广告效果，质量以及色彩的表现力，我们也非常满意，设备的打印速度也能满足广告行业高生产力需求。
记者：您认为高端广告行业对于广告输出方面有哪些要求？在高端广告输出领域，百成较其他的广告输出公司有哪些优势？
吉松涛：第一是交货时间相对比较快，因为广告输出行业就是在抢时间，抢占在第一时间上市新产品。第二个是对打印精度要求很高，尤其要求在层次上把产品的所有细节提炼出来。爱普生最高端的设备能够输出11色，在颜色方面真正做到了高光谱的层次。第三是要求保质期的时间比较长，特别是布绒机，我们给客户承诺的保质期客户也比较信任。事实上，通过长时间的证明，我们也实现了这些承诺。在这些方面爱普生设备都能完美实现。在广告行业，同行们都做得非常好，但让我骄傲的是，百成在全国有6家实体公司，还有很多的办事处，这在行业里面是其他人做不到的。
记者：作为业内公认的中国高端广告输出公司，百成是如何看待当前的市场，在您看来未来的广告行业又有怎样的发展趋势？
吉松涛：目前广告图片行业的业务量还在不断增加，主要表现在国外品牌进入中国市场，品牌数量相对增加了。另外广告更换周期比以前更短，以前可能是两个月或者是一个季度更换一次画面，而现在做到了差不多一个月一更换，4个星期客户就会给我们预案，一个月以内必须要更换上去。从去年的输出报告来看，广告次数已经从以前一年做12次，增加到13、14次，频率增加了。这也为我们输出公司提出了高要求，对我们引进输出设备提出了高要求。
记者：面对城市竞争力超过香港的深圳市场，深圳百成是否会不断拓展更广泛的业务？对深圳市场的战略布局是怎样的？
吉松涛：发展趋势方面，我们公司以前主要走国际品牌化路线，做一些国际品牌化产品。而目前我们逐步介入国内知名品牌市场。以前刻意地追求国际品牌，而放弃了一些国内的知名品牌，而现在已经慢慢地深入了国内知名品牌市场，业务范围相对扩展。例如，之前我们丢失了一部分国内的服装品牌业务。所以去年我们对整个市场战略进行了调整，逐步在服装行业壮大，而且组织了专业团队，针对性地攻克服装品牌市场。
记者：在百成全国6家分公司中，深圳分公司会有怎样不同的定位？深圳公司的贡献是怎么样的？
吉松涛：百成每家分公司都是相对独立的，都有自己的特色，从而在服务客户方面，相对比较灵活；适宜于各地域发展，但总体战略是一样的。深圳分公司的成立，对珠三角的客户来说，在沟通与交流方面都会非常便利，节省很多时间，而今年很多订单都是从香港发过来的，而在香港那边，各方面的利润率都比较高，而国内的利润率相比香港地区，要低一点。但内地最大的优势，就是物流成本比较低，这对我们广告行业而言，是非常重要的。高效地工作，更利于我们服务香港和澳门地区的客户。
记者：在未来，百成与爱普生是否会有更加深入的合作，可以透露一下吗？
吉松涛：我们公司秉承追求产品的技术创新，不管是爱普生也好，或者是其它合作伙伴也好，我们追求的重点还是设备的技术性、环保性、节能性及打印速度等方面。因为在广告市场，交货期和产能的表现非常重要，虽然我们有6大公司，但是打印品牌设备一天的产能，或者是在客户要求的交货期内，能够完成多少产量，是非常关键的，相信在未来，我们和爱普生会有亲密合作。
记者：近日，深圳媒体对一项权威调查做了大篇幅报道，内容是由中国社会科学院等其他单位组织的“全国城市竞争力排名”，其中，深圳超过了香港，也就是说深圳在全国城市的竞争力排名第一。那么，面对广告行业的发展趋势，面对深圳这样一个市场，深圳百成是否会拓展业务？另外，在战略布局上会有怎样的调整？
吉松涛：在此之前，百成公司主推国际化的产品，以走国际品牌化为主，而目前我们逐步进入国内知名品牌市场。以前刻意的追求国际品牌，而放弃的一些国内知名品牌，现在已经慢慢地得到了一些与他们合作的机会，扩展了更多业务范围。从去年开始，我们对整个市场进行了战略调整，不断加大在服装行业的影响力，而且组织了专业的团队，有针对性地攻克服装品牌市场。
